原来优秀的产品经理都是这么写竞品分析文档的（附模板）

来源：《产品工作法》

作者：Mtian梦天

1.  什么是竞品分析文档

竞品分析文档是对竞争对手的产品进行比较分析的文档。它通过对竞争对手的产品进行深入的剖析，了解竞争对手产品的优缺点，从而为本品或者企业的决策提供有效的依据。在竞品分析中，需要客观地分析和评价竞争对手的产品，同时也可以适当加入主观的看法和用户流程模拟的结论，比如竞品的优势和不足，以及如何借鉴竞品的优点来改进本品。

竞品分析文档对于组织在市场竞争中取得成功至关重要。它有助于组织了解竞争环境、发现市场机会、评估市场风险、优化产品或服务、制定市场策略并促进创新。通过这些方法，竞品分析文档可以支持组织的商业决策，提高竞争力和盈利能力。总的来说，竞品分析文档主要有以下用途。

了解竞争环境：竞品分析文档可以帮助组织了解所处行业的竞争格局、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势。这有助于组织制定有针对性的战略，以在竞争中取得优势。

发现市场机会：通过分析竞品的优势和劣势，组织可以发现潜在的市场机会。这可以指导组织优化产品或服务，更好地满足客户需求，从而在市场中脱颖而出。

评估市场风险：竞品分析文档可以揭示潜在的市场风险，例如竞争对手的策略变化、市场趋势的恶化等。这有助于组织在制定战略时考虑潜在风险，并做好应对准备。

优化产品或服务：通过分析竞品的产品或服务，组织可以了解客户需求、市场偏好以及产品或服务的优缺点。这有助于组织优化现有产品或服务，以满足市场需求，提高竞争力。

制定市场策略：竞品分析文档为组织提供了有关市场、竞争对手和客户的宝贵信息。基于这些信息，组织可以制定更具针对性和有效性的市场策略，以提升市场份额和竞争力。

促进创新：竞品分析文档可以揭示市场上成功的产品或服务背后的关键创新点。这有助于组织了解客户需求，激发创新思维，从而推动新产品或服务的研发与推广。

支持商业决策：竞品分析文档为组织提供了关于市场、竞争对手和客户的客观信息。这有助于组织在制定战略和商业决策时做出更明智的选择，从而提高组织的竞争力和盈利能力。

2.  竞品分析文档包含内容

一份完整的竞品分析文档主要包含引言，市场概述，竞品描述，竞品分析的目的，竞品分析的内容，消费者分析，优劣势分析，市场机会与挑战，结论与行动计划等内容，如图4-13所示。

图4-13竞品分析文档架构图

下面我们就各个模块的关键内容进行详细的说明。

引言: 这部分简明扼要地描述了报告的目的、所研究的竟品、以及研究的方法。

市场概述:主要描述整个市场的情况，包括市场大小、增长趋势、主要参与者等。这有助于为理解竞品的位置和表现提供一个背景。

竟品描述:在这部分，需要详细地介绍所研究的竟品，包括其产品、服务、定位、策略等。

竞品分析的目的：主要围绕了解市场趋势，找到有利机会，从而改进产品三个方面入手。

（1）了解市场趋势:通过对竞品的分析，我们可以了解当前市场的发展趋势和市场需求，从而调整我们的产品或服务策略。

（2）发现潜在机会:通过对竞品的优缺点进行分析，我们可以发现市场上的潜在机会从而拓展我们的业务范围。

（3）改进自身产品:通过对竟品的比较分析我们可以发现自身产品的不足之处，从而进行改进以提高竞争力。

竞品分析内容:这部分需要深入分析竟品的各项指标，如产品性能、定价策略、销售渠道、营销策略、客户反馈等。可以通过数据收集、用户调研、专家访谈等方式获取信息。具体可以从以下几个方面入手：

（1）产品功能:分析竞品的功能特点、性能参数等，以便了解其满足用户需求的能力。

（2）用户体验:分析竞品的用户界面、提作流程等，以便了解其在用户体验方面的表现。

（3）市场营销:分析竞品的营销策略、推广渠道等，以便了解其在市场上的宣传和推广能力。

（4）技术实现:分析竞品的开发技术、实现难度等，以便了解其在技术层面的优劣势。

（5）价格策略:分析竞品的定价策略、市场反应等，以便了解其在价格方面的竞争力。

消费者分析 ：了解目标客户群体的特征、需求、购买行为、消费习惯等，以便制定针对性的营销策略。

优劣势分析：对比分析竞品的优势和劣势，可以借助SWOT分析、PEST分析方法。

市场机会与挑战：分析市场上的机会和挑战，以及未来可能的发展趋势。

结论和行动计划:通过对竞品的详细分析，我们可以得出哪些结论？一般可以从以下几个方面思考。

（1）在功能方面，比如，我们需要进一步丰富产品功能，以满足用户多样化的需求。同时，针对不同用户群体进行差异化设计，提高产品的针对性。

（2）在用户体验方面，比如，我们需要进一步优化界面设计，提高产品的易用性。同时，加强产品的交互设计，提高用户的使用体验。

（3）在市场营销方面，比如，我们需要加强品牌宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度。同时，针对目标用户群体进行精准营销，提高产品的市场占有率。

（4）在技术实现方面，比如，我们需要加强技术研发和创新，提高产品的技术含量和竞争力。同时，关注竞争对手的技术动态和市场反应，及时调整自身产品的技术路线。

（5）在价格策略方面，比如，我们需要根据市场需求和竞争对手的情况进行合理定价，提高产品的性价比和市场竞争力。同时，关注消费者的价格敏感度，适时调整价格策略。

附录: 可以附上一些研究过程中收集的数据、图表等，以供查阅。

3.  如何写好竞品分析文档

写好竞品分析文档可以帮助产品经理了解市场和竞争对手，辅助产品策略制定，辅助产品优化和升级，同时还能帮助产品经理发现竞争对手的缺点和不足，因此，为了提升产品经理撰写竞品分析文档的能力，我们整理了如下撰写方法。

确定目标和范围：在开始撰写报告之前，需要明确分析的目标和范围。确定研究对象、时间范围和特定竞品，以便在文档中突出关键信息。

收集资料：搜集竞品的相关资料，包括产品介绍、公司背景、市场份额等。资料来源可以包括竞品的官网、市场报告、新闻报道等。

分析竞品特点：深入了解竞品的特点，包括产品功能、卖点、价格、质量等。对比自身产品，找出竞品的优势和不足。

研究市场环境：分析竞品所在的市场环境，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。了解竞品所面临的市场情况和机遇挑战。

竞品营销策略：研究竞品的营销策略，例如推广方式、销售渠道、品牌宣传等。了解竞品的营销思路和做法，以便借鉴和改进。

得出结论和建议：根据上述分析，总结竞品的优势和不足，提出与自身产品相关的建议。建议可以包括如何改进竞品、寻找市场机会、提升产品竞争力等。

撰写报告：以清晰、简洁、有逻辑的形式呈现分析结果。使用易于理解的语言和图表，确保报告易于阅读和理解。 

4.  竞品分析文档撰写模板

竞品分析文档同样作为产品经理日常工作使用的高频文档，大家在撰写过程中经常会遇到不知道如何写的问题，因此，我们也整理了如下的撰写模板，如图4-14所示。

图4-14竞品分析文档撰写模板

在使用该模板时，大家可以根据模板内容，一步一步准备资料，分析数据，同时，还需要注意遵循模板的结构和内容要求，保持客观、关注细节、进行比较分析，并得出有价值的结论和建议。

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本篇文章来源于微信公众号: Mtian梦天