产品经理如何做好产品的商业规划？

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来源：《产品经理进阶必修课》

作者：Mtian梦天

1.  如何用商业画布规划产品

商业画布是一种强大的工具，它可以帮助产品经理更好地理解、规划和指导产品的商业规划。通过结构化思维、目标导向的规划、用户需求导向的产品设计、灵活的计划、可以提高团队协作能力和风险管理。商业画布为产品经理提供了全方位的规划支持，帮助产品经理成功地实现商业目标。

（1）什么是商业画布

商业画布由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur设计而成，利用9个区块对业务进行可视化分析。商业画布是探索发展机会和发展战略以及新模式的一个关键部分。商业画布通过分析9个组成部分，包括关键合作伙伴、关键活动、关键资源、价值主张、客户关系、客户群体、渠道、成本结构和收入来源，以此对产品业务进行全面审查，如图4-1所示。

图4-1商业画布

（2）为什么要使用商业画布规划产品

● 专注于核心价值

产品会受到各种因素的影响。然而，商业画布可以帮助产品经理专注于真正重要的东西。即，核心价值主张。 

● 结构化&灵活性

商业画布对不同阶段进行了可视化，以简单直接的视图来呈现商业模式。在整个分析过程中，随着内部和外部因素的变化，产品经理可以轻松地完善各种想法和策略。

● 提高团队协作能力

团队的所有成员、利益相关者、顾问和合作伙伴都可以轻松访问并理解商业模式图布。也可促进成员间的交流讨论，进行进一步的研究

（3）商业画布九大要素拆解

客户细分：产品服务与客户群体的分类，每个产品都会特定地服务某部分或某几部分的客户，客户细分指的是产品的目标用户。

价值主张：是产品为客户创造价值的产品或服务，产品能够为客户带来什么样的好处。

渠道通路：是产品服务流程中的客户接触点，用户通过什么样的渠道和客户产生的联系，是线上还是线下的或者其他渠道等等。

客户关系：产品和客户建立的关系以及如何维系关系，当客户开始接触产品之后，产品要建立一个关系，不可能是一次性的买卖，我们总会希望能够和客户达到那种长期合作的买卖，这个就是客户关系所指的部分。

收入来源：产品向客户提供价值所获取的收入，说白点就是我们通过什么样的方式来赚钱。

关键资源：产品为了让商业模式有效运作所需要的核心资源，为了销售产品需要用到哪些资源，或者说我们手上有哪些资源保证自己能赚钱，比如资金、技术、人才等等。

关键活动：产品为了让商业模式有效运作所需要执行的关键业务活动，指的是赚钱，我们需要做什么才能赚钱。

关键伙伴：产品和其他机构或者公司合作的伙伴关系。

成本结构：产品为了获取收入而投入的资源以及因此产生的成本。这些成本包括人力成本、物资成本、时间成本等。

2.  一份完整的商业规划方案

商业规划是一种全面的商业策略，旨在确保产品在竞争激烈的市场环境中获得成功。它需要考虑到产品的各个方面，包括产品定位、市场调研、销售策略、财务投入等，以确保产品能够实现其商业目标并获得最大的商业效益。

一份完整的商业规划方案主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容，如图4-2所示。

图4-2商业规划方案架构图

下面我们就每项内容做一个详细的说明。

文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。

产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。

产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。

产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。

产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。

收益与成本：预测产品的收益情况和市场前景，包括市场规模、市场份额、盈利预期等。以及公司需要投入多少成本，包含人力成本和物力成本。

风险与应对：评估产品开发过程中可能面临的风险和挑战，并提出相应的应对策略和措施。

建议与总结：根据以上分析，提出产品开发的建议和结论，包括产品定位、开发计划、预算分配等。同时，始终要围绕客户为本，明确目标，实事求是等原则。

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本篇文章来源于微信公众号: Mtian梦天