从0到1建立价格体系

价格是衡量商品价值的具体衡量单位，也就是说商品的价值我们通过价格具体量化出来，而如果卖家觉得价格合适，或者物超所值，就会主动购买了。

而不同的场景，我们会给价格赋予不同的含义。

价格体系的本质在于价格歧视，最大限度消耗用户的剩余价值，达到利益的最大化。

另一方面，通过降低商品成本，来使得我们的利润空间进一步提升。

回答这个问题之前，我们得知道价格的使用场景：

我们将商品从生产、采购到上架效果的全过程梳理出来：

1、商品生产出来：成本价

2、商品采购：采购价

3、商品售卖原价：商城价

4、商品参与秒杀：秒杀价

5、商品参与拼团：拼团价

6、商品参与众测：众测价

7、商品参与直降：限时特惠价

8、商品参与会员价：会员价

9、商品参与订金：订金价

10、商品参与抢购：抢购价

11、商品计算到手价：到手价

12、商品计算券后价：券后价

13、保证价格设置不低于设置的安全价格：安全价格

...

这么多价格，但是一个商品在前端只会展示一个价格，那到底展示哪个价格呢？

这个展示规则和营销体系中的互斥规则有密切关系。

一般营销体系的互斥规则是业务场景要求来制定的，而现状一般秒杀活动优先，其次是取价格最低的活动，如果价格相同，则取最新创建的活动。

一般商品在前端会展示两个价格：现价/划线价，或者现价/特殊价格

先说现价，如果一个商品参与了多个营销活动，营销活动的叠加规则是：优先展示秒杀，其次的哪个价格最低展示哪个，如果价格一样，则优先展示最近的活动。

再说划线价，一般划线价指的是商城设置的系统初始价格。注意，这里的划线价并不一定等于原价。有些商家为了调高原价再来打折，造成一种大幅降价的假象。

但是中国价格法明确规定了，2015年6月，国家发展改革委(NDRC)发布《关于《禁止价格欺诈行为的规定》相关条款解释的通知》，对“原价”进行了明确界定：“原价”是指本次促销前七日内经营者在该交易场所交易的最低成交价格。如果前七天内没有成交，本次促销前最后一笔成交的价格作为原价。

还有特殊价格，这个特殊价格一般指到手价、会员价、粉丝价等等，这个特殊价格一般和当前用户身份有关，更能凸显价格对用户的尊贵程度。

一般同一个商品，不可能只在我们自己的平台上售卖，还有可能在其他平台也会售卖，如果其他平台的价格卖的比我们还低，那很有可能用户就会跑到其他平台了，不会来了。

我记得之前一号店很火的时候，主打商品至少比某东便宜50元，买贵就赔。当时我有一段时间，网上的商品全部都在一号店买，可见一号店的价格威力。

一号店为什么能做到？其实是因为一号店有一个很强大的商品价格爬虫系统，定时去抓取某东商品的价格，一旦相同的商品，价格比某东高，就会告警，然后运营人员介入，认为判断是否需要进行调价。

这种比价技术，当前做得最好的应该是“慢慢比购物网”了，很多商城为了实现比价功能，往往是调用“慢慢比”的第三方开放接口，来实现这种比价的能力。

前面提了，如果竞争对手的价格更便宜了，我们是不是可以调低价格，保证我们平台的价格优势。

还有一种情况，针对应季商品，或者临期产品，或者旧版本产品，我们还可以设置定期价格调整的规则。比如说生鲜产品，每多一天，新鲜程度就会逐步下降，那是不是可以制定一个规则，当天不打折，第二天9折，第三天8折，第四天7折，第五天6折，系统根据当前的商品新鲜程度，自动调价。这种产品能力一般会创建一个阶梯价格的营销活动来实现。

有时候，为了让用户信任当前的商品的价格就是最低价了，我们会给用户一个承诺，如果买后的15天内，如果价格更低了，可以申请退差价，让用户没有后顾之忧。一般这个价保指的是同一个平台的价格变化，比如你在京东买了东西，过几天淘宝更便宜了，那这种不算价保。

一般如果用户申请价保成功的话，会直接给用户补偿现金差价，或者给与同等额度的零门槛优惠券。

有些场景下，为了确保配置的商品就是近15天最低价的，那当运营在创建活动，点击保存时，系统就会进行校验，识别当前的商品价格是否达到了近15天最低价，如果不满足，则该活动无法创建。

价格对于用户来说是非常敏感的数字，有些不法分子就动起了价格的主意。

1、比如通过攻击用户的内部系统，然后批量给商品改价

2、同一个用户下了很多1分钱订单、甚至是0元订单，那这个就要重点查看了

3、价格在近一段时间频繁波动

4、...

通过梳理可能出现的潜在场景，如果制定相应的规则去堵住漏洞

比方说一个商品参与某个营销活动降价了，通过做AB实验，和同一个商品没有降价的项目，看看用户数有没有增加，如果有，则说明效果是有有效的。

通过查看价格数据报表，可以观察价格的波动对销量是否有影响，什么样的价格区间最具竞争力？

以上就是从0到1建立价格体系的方法，总结起来就是通过业务场景出发，我们需要哪些价格类型，而每个价格的应用场景是什么，如果一个商品同时有多个活动，哪个价格优先？

怎么保证我们的价格有竞争力？包括：比价、价格监控、价保等。再结合AB测试、使得我们的调价的结论达到最优。