立项规划阶段产品经理要做哪些必要的工作

来源：《产品工作法》

作者：Mtian

1.  业务范围规划

产品业务范围规划是指确定产品或服务的特点、目标市场、竞争对手以及预期的市场份额等内容的过程。以下是规划产品业务范围的几个步骤：

分析市场和竞争对手：了解当前市场的发展趋势、市场规模、目标客户等信息，同时了解竞争对手的产品特点、优劣势以及市场份额等。

确定产品特点：根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品的特点、优势和差异化点，并明确产品的定位和目标市场。

最小可行性产品：在描绘产品宏观规划路线图前，一定要先确定最小可行性产品，也就是说我们要先设计和制作一个基本可以满足用户的产品，它可能缺少某些场景和功能，但是可以通过它去验证后续产品规划的方向。

制定产品路线图：根据市场需求和产品特点，制定产品的发展规划，包括产品的功能、性能、价格等方面的升级和改进，以及新产品的研发和推广计划等。

确定营销策略：根据产品特点和目标市场，制定相应的营销策略，包括品牌推广、销售渠道、促销活动、客户服务等方面的策划和实施。

预测市场前景：根据市场趋势和竞争对手的情况，预测产品的市场前景和发展趋势，以便制定相应的市场策略和销售计划。

制定销售计划：根据产品特点、目标市场和预测的市场前景，制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略、销售预算等方面的策划和实施。

确定组织架构和人员配备：根据产品业务范围规划的结果，确定相应的组织架构和人员配备，包括产品研发、市场营销、客户服务等方面的团队建设和人员分工。

2.  产品立项过程

产品的立项过程，一般是先撰写产品立项报告，然后组织相关人员进行产品立项报告评审。

（1）产品立项报告

在进行产品立项评审之前， 产品经理需要撰写一份立项报告，具体包含的内容如下。

项目概述：简述新产品的名称、定义和分类，明确新产品的开发背景和目的，以及新产品将解决企业面临的问题。概述新产品在哪些方面具有创新性和独特性，以及它的市场潜力。

市场分析：对目标市场进行深入的研究和分析，包括市场需求、市场规模、市场趋势、竞争格局等。同时对同类产品进行分析，说明新产品的竞争优势和可能面临的市场风险。

产品分析：介绍新产品的概念、特点和功能。说明新产品的核心卖点、优势和差异化特点，同时指出新产品的不足之处和需要改进的地方。进行SWOT分析，明确新产品的竞争优势和市场机会。

技术实现方案：详细介绍新产品的技术原理、技术水平和实现方法。说明新产品的技术难点和解决方案，阐述技术实现的可行性和可靠性。介绍新产品的研发周期和时间表，以及技术实现的资源需求和预算。

市场推广方案：制定新产品的市场营销策略和推广方案。确定目标客户群体和市场定位，制定相应的产品定价策略和促销策略。确定市场推广的渠道和合作伙伴，并制定具体的推广计划和时间表。对市场推广的效果进行预期和评估。

财务分析：评估新产品的经济效益，计算新产品的成本和收益，并制定相应的财务计划和预算。进行风险评估，包括市场风险、财务风险和技术风险等，并制定相应的风险控制措施。分析新产品在财务方面的可行性和可持续性。

风险评估与对策：预测新产品开发过程中可能面临的风险，并制定相应的应对措施。

（2）产品立项评审

产品立项报告评审是对产品立项的申请进行评估和审核的过程，以确保产品立项的合理性和可行性。以下是产品立项报告评审的一般步骤：

准备评审材料：产品团队需要准备一份详细的立项报告，包括市场调研结果、产品分析、技术实现方案、市场推广方案、财务分析和风险评估等内容。

组建评审团队：评审团队应包括市场专家、技术专家、财务人员等相关领域的专业人士。

评审会议：评审团队成员根据提交的立项报告，对产品立项进行评估和审核。他们会对产品的市场潜力、技术实现、财务状况等方面进行分析和讨论，并提出问题和建议。

讨论与反馈：评审团队成员会就产品立项的相关问题进行讨论，并给出反馈和建议。产品团队需要根据评审团队的反馈进行修改和完善。

做出决策：评审团队根据讨论结果做出决策，决定是否批准产品立项。如果获得批准，产品团队可以继续进行开发工作；如果不被批准，则需要重新考虑产品的方向和定位。

需要注意的是，产品立项报告评审是一个重要的环节，它有助于确保产品开发的合理性和可行性。在评审过程中，评审团队需要全面、客观地评估产品立项的各个方面，并给出专业的意见和建议。

3.  产品落地规划

产品落地规划主要就是进行产品的具体设计，一般产出内容有思维导图，功能清单，流程图，原型图，以及需求文档（商业需求文档，市场需求文档，产品需求文档）。

（1）思维导图

产品思维导图是一种以图形化方式呈现产品概念、特性、功能、用户需求和市场信息的工具。产品思维导图通常以中心主题为核心，向外延伸出若干个分支主题，每个分支主题又可以细分为更多的子主题。这些主题和子主题之间存在逻辑关系，例如父子关系、并列关系等。通过产品思维导图，产品团队可以更加清晰地了解产品的整体结构和各个方面的关系，有助于更好地进行产品规划、设计和推广。

（2）功能清单

产品的功能清单是一个包含产品所有功能和子功能的列表，一般用于产品规划和开发阶段，以帮助团队明确产品的功能需求，并为后续的开发和测试提供依据。功能清单通常包含功能的名称、描述、优先级等信息，并可按照一定的分类方式进行组织，例如按照功能模块、子模块、功能点等进行分类。制作功能清单可以帮助团队更好地了解和掌握产品的功能需求，以及产品的特点和定位。

（3）流程图

产品流程图是一种图形化的表达方式，用于描述产品开发、制造、销售、使用等各个阶段中涉及的流程、步骤和关系。它通过图形符号、箭头、文本等元素，展示了产品的各个环节之间的关联和顺序，通常被用于可视化产品的整体流程，帮助团队成员和利益相关者更好地理解和协调各个阶段的活动。

产品流程图的特点在于可以直观地展示某个产品从无到有的过程，以及过程中各个部分之间的关系。它能够清楚地划分职责、权限和校验等等过程中的分工，可以更方便的根据实际变化情况进行更正，因此，懂得制作产品流程图是每一个产品经理都要掌握的核心技能。

（5）原型图

产品原型图是一种可视化工具，用于展示产品的主要界面、功能和交互设计。它是产品开发过程中的一个重要环节，可以帮助团队成员更好地理解产品设计理念和意图，以及产品的基本框架和运作机制。

产品原型图通常由产品经理或用户体验设计师制作，用于向团队成员和利益相关者展示产品的初步构思和设计。它是一种简单的框架，展示了页面的排版布局、功能键的交互等，可以让人们提前看到产品的界面样式、按钮功能和效果，以及产品的基本框架和运作机制。

通过产品原型图，团队成员可以提前对产品进行评估和讨论，发现问题并进行修改。同时，它也可以作为开发人员后续开发的基础，确保产品的设计和实现保持一致。

（6）需求文档

一般来说需求文档包含有商业需求文档，市场需求文档，产品需求文档，但在实际工作中我们用到产品需求文档相对较多，下面简单来理解三个文档的区别。

商业需求文档：商业需求文档（BRD）是以商业视角描述产品需求的文档，它主要服务于企业高层和管理层，作为产品立项、评估和决策的依据。BRD的内容涵盖了产品的商业价值、市场分析、产品定位、用户需求、功能需求、技术实现等方面，以及产品收益预估和成本估算等财务指标。

市场需求文档：市场需求文档（MRD）是描述什么样的功能和特点的产品可以在市场上取得成功的文档。它主要服务于产品、运营、研发等业务线上的人，用于在需求被一致认可后，商量该怎么做、如何做、什么时候做。MRD的内容包括目标市场分析、目标用户分析、竞争对手分析、产品需求概况、通过哪些功能来实现商业目标、功能性需求和非功能性需求、需求的优先级等。

产品需求文档：产品需求文档（PRD）是将商业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述，是将商业需求、市场需求等转化为产品开发需求的关键文档。PRD的主要目的是将产品需求进行规划、定义、描述和展示，以便团队成员和其他利益相关者更好地理解产品的需求、特点和定位。

总之，BRD、MRD和PRD在产品开发的不同阶段各有其特定的作用和重点。BRD主要服务于高层和管理层，突出商业价值和商业目标；MRD主要服务于业务线人员，关注市场和用户需求；PRD则是将市场需求和商业需求转化为产品开发需求的关键文档。

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本篇文章来源于微信公众号: Mtian梦天