产品经理如何写好市场需求文档（附模板）

来源：《产品工作法》

作者：Mtian梦天

1.  什么是市场需求文档

市场需求文档（MRD）是产品项目过程中重要的“过程性”文档，由产品经理或者市场经理编写。它基于客户需求相关的数据，对其进行市场和商业分析，旨在将目前行业或产品市场数据进行整合和分析，并对团队后续工作的方向进行说明及指导。

市场需求文档（MRD）的主要用途是论证产品的市场潜力和商业价值，为产品研发和项目实施提供指导和规划。通过市场需求文档的编写和实施，企业可以更好地把握市场机遇，实现产品的商业价值。

具体来说，市场需求文档的主要用途包括：

论证产品市场潜力：通过分析市场需求、竞争态势、目标用户和行业趋势等因素，市场需求文档可以论证产品的市场潜力和商业价值，为企业的产品决策提供依据。

定义产品需求：市场需求文档通过对市场需求的深入了解和分析，明确产品的功能需求、性能要求、用户界面设计等方面的要求，为产品研发提供具体的方向和指导。

指导产品研发：市场需求文档作为产品项目的核心文档，为产品研发团队提供详细的研发指导，包括技术实现方案、开发计划和预算分配等方面的内容，确保产品研发的顺利进行。

规划产品战略：市场需求文档通过对市场环境和竞争态势的分析，为企业制定合适的产品战略提供支持，帮助企业明确产品定位、定价策略、推广渠道等方面的决策。

协调跨部门合作：市场需求文档的编写和讨论需要多个部门的参与，如市场部门、销售部门、技术部门等。通过编写和讨论市场需求文档，可以协调不同部门之间的合作，确保各部门对产品的市场潜力和商业价值有共同的理解和认识。

2.  市场需求文档包含内容

一份完整的市场需求文档主要包含有文档说明，市场分析，用户分析，竞品分析，产品机会等内容，如图4-7所示。

图4-7市场需求文档架构图

下面我们就市场需求文档各个要素做详细的说明。

文档说明：主要包含产品基础信息，文档修改记录，文档概要。其中产品基础信息用于描述产品名称，公司名称，创建人，创建日期等基础信息。文档修改记录用于记录每次进行调整的记录。文档概要用于说明该文档的主要目的，以及产品的大概介绍。

市场分析：说清楚产品的目标市场，市场规模有多大，目前市场有什么的特征，市场存在什么样的问题和机会，比如技术方面，产品方面，用户方面，运营方面等。以及市场的发展趋势，同时通过市场分析得出什么结论？

用户分析：产品的目标用户是谁？用户的特征，用户的画像，用户角色卡片等。以及用户的场景分析，用户的使用动机分析，用户会受到什么因素影响？

竞品分析：选择目标竞争对手，明确我们要分析竞争对手哪些指标？通过对比分析，找到差异点，和市场机会。

市场机会：在现有的市场机会中，我们可以做一个什么产品，如何对产品进行定位，产品的架构是怎么样的？产品的规划路线图，产品有哪些功能需求和非功能需求

3.  如何写好市场需求文档

写好市场需求文档需要遵循以下步骤和要点：

确定市场分析的目标和范围：在撰写市场需求文档进行市场分析之前，需要明确市场分析的目标和范围，例如分析市场的竞争情况、市场规模、消费者需求等。这有助于为撰写市场需求文档提供明确的方向和指导。

收集市场数据：收集市场数据是进行撰写市场需求文档的基础。需要收集与市场分析目标和范围相关的数据，包括行业报告、竞争对手分析、用户调研等。同时需要注意数据的可靠性和有效性。

分析市场数据：对收集到的市场数据进行深入的分析，包括对数据的整理、归纳、比较和趋势分析等。这有助于发现市场的规律和趋势，了解竞争对手的优劣势，以及发现潜在的商业机会。

确定目标市场和定位：根据市场分析的结果，确定产品的目标市场和定位。需要了解目标市场的需求和特点，以及竞争对手在目标市场的表现，以便为产品制定合适的定位策略。

分析消费者行为：了解消费者的需求、偏好、购买行为等，以便为产品的设计提供参考。因此，需要分析消费者的数据和反馈，以及进行市场调研和用户访谈等。

分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定位等，以便为产品的规划提供参考。因此，就需要进行竞争对手的分析和比较，以及了解竞争对手的市场表现和优劣势。

4.  市场需求文档撰写模板

市场需求文档是产品经理必备文档的一种过程性文档，同样在实际工作中使用的比例不高，但该文档又是产品经理必须掌握的，因此，我们同样给大家提供一份撰写模板，如图4-8所示。

图4-8市场需求文档撰写模板

大家在使用市场需求文档模板时，同样要注意几个关键要素：要理解模板背后的逻辑和结构，要根据实际情况调整模板，要提供准确和有用的信息，要保持文档的清晰和简洁。

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本篇文章来源于微信公众号: Mtian梦天